Was wir tun

Wir helfen Innovatoren ihren ersten Kunden zu gewinnen.

Wir sind Bastian Wilkat und Bryan Hempen. Viele Produktentwicklungen und Innovationsprojekte scheitern nicht an der Idee, sondern weil sie zu spät einen Kunden gewinnen. Wir helfen Innovatoren (in Corporate Innovation Labs oder mittelständischen Innovationsabteilungen) den ersten Kunden zu gewinnen. Mit unserer Erfahrung als Gründer und Innovatoren im Mittelstand bringen wir das Wissen aus hunderten Kundeninterviews und Produktpräsentationen mit. Wir haben dutzende innovative Produkte und Prototypen mitentwickelt - quer durch viele Branchen und Technologien. Wir helfen Dir so schnell und günstig wie möglich die Annahmen deiner Innovation zu bestätigen oder zu widerlegen.

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Der Weg zum 1. Kunden: “Early Stage Business Model Validation”

Beim Aufbau neuer Geschäftsmodelle und neuer Produkte herrscht in der ganz frühen Phase der Entwicklung oft eine Menge Unsicherheit über das Vorgehen. Insbesondere technisch orientierte oder unerfahrene Teams setzen den Fokus auf die Entwicklung des Produkts und unterschätzen das Risiko, etwas zu entwickeln, das keinen echten Schmerz löst und für das Kunden überhaupt bereit sind zu zahlen. Bei der operativen Umsetzung stellen sich viele schwierige Fragen:

• Wie spreche ich mit potenziellen Kunden, wenn ich noch kein Produkt habe?
• Wie kann ich bewerten, ob eine Geschäftsidee einen echten Schmerz löst?
• Wie entwickle ich ein Preismodell und teste es mit dem Kunden?
• Wann baue ich eine Landingpage und wie gut muss sie aussehen?
• Wie viel Prozess brauche ich intern im Team in dieser frühen Phase?
• Ab wann muss man über Salesprozesse nachdenken?

Als Gründer und freiberufliche Consultants haben wir über die letzten Jahre eine Reihe von neuen Geschäftsmodellen sowohl in eigenen Startup-Gründungen, als auch in Form externer Unterstützung für Innovationsteams in Konzernen mit aufgebaut. Wir hatten das Glück eine breite Vielfalt an Geschäftsmodellen begleiten zu dürfen:

• Branchen: Healthcare, Energiewirtschaft, Automobilindustrie, Messen
• Technologien: Machine Learning, Virtual / Augmented Reality Reality, Blockchain, SaaS, Mobile
• Zielgruppen: B2B und B2C
• Rollen: Entwickler, Sales, Business Development, Product Management, Product Owner, Marketing, CTO, CEO
• Funding: von Idee über Seed bis Series A

Mit dieser Erfahrung helfen wir Teams die typischen Stolpersteine in den Anfängen zu umgehen und typische Unsicherheiten aus dem Weg zu räumen, um schneller zum Ziel der (In-)Validierung des Business Models zu kommen. Oder anders: Wir helfen Innovatoren ihren ersten Kunden zu gewinnen.

Unser Angebot

Wo wir helfen können

Prototypen / MVPs von Konzept bis Entwicklung

Auswahl der Kernfeatures, Entscheidungshilfe bei Art von Prototyp z.B. Wizard of Oz, Concierge, Landingpage, Wireframe.

Product Discovery Coaching und Business Model Checkup

Unterstützung bei aktiver Suche nach neuen Geschäftsmodellen und deren Bewertung, Startup Pricing etc.

Customer Development / Talking to Humans
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Worauf zu achten ist wenn es heißt "getting out of the building", User Interview Methoden z.B. Mom Test, wie typische Reaktionen zu bewerten sind.

SCRUM und Dev Team Prozesse

Best Practices bei Aufbau und Strukturierung einer agilen Produktentwicklung vom ersten Entwickler bis zu mehreren  Teams und deren Schnittstellen, Themen wie Continuos Integration / Deployment.

Early Stage Sales & Business Development

Akquise erster Kunden und Betapartnern, wenn es noch kein Produkt gibt, Aufbau strukturierter Sales Prozesse, Aufbau Partnerschaften.

CTO Coaching und Interims CTO

Priorisierung Stabilität vs Geschwindigkeit, Testing, Design, Outsourcing vs Inhouse Entwicklung, Einsatz von Analytics - als Sparringspartner oder Intermis CTO.

Wir

Wer sind wir sind

Bastian 

(img by Sergej Wismann)

Bryan

• stärkerer Fokus auf Geschäftsmodellentwicklung, Business Development, Markt-Prototyping
• Erfahrung mit Corporate Umfeldern & Initiativen (Accelerator, Funnel-Strategie, Intrapreneurship, Governance)
• langjährige Erfahrung als Umsetzer in frühphasigen Innovations- und neuartigen Produktentwicklungsprojekten

• langjährige Erfahrung im Aufbau kleiner und großer Teams in der Softwareentwicklung in allen erdenklichen Rollen
• Erfahren darin technische Abkürzungen zu finden durch diverse Hackathons 
• stärkerer Fokus auf Early Customer Development, technische Produktentwicklung und Technologie
• Erfahrung in der Arbeit in / mit Tech Startups (insbesondere AR / VR / Machine Learning / Robotik)
Wissen

Immer auf dem Laufenden: Einige der 400+ Bücher, die wir gelesen haben

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