Wir sind Bastian Wilkat und Bryan Hempen. Viele Produktentwicklungen und Innovationsprojekte scheitern nicht an der Idee, sondern weil sie zu spät einen Kunden gewinnen. Wir helfen Innovatoren (in Corporate Innovation Labs oder mittelständischen Innovationsabteilungen) den ersten Kunden zu gewinnen. Mit unserer Erfahrung als Gründer und Innovatoren im Mittelstand bringen wir das Wissen aus hunderten Kundeninterviews und Produktpräsentationen mit. Wir haben dutzende innovative Produkte und Prototypen mitentwickelt - quer durch viele Branchen und Technologien. Wir helfen Dir so schnell und günstig wie möglich die Annahmen deiner Innovation zu bestätigen oder zu widerlegen.
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Beim Aufbau neuer Geschäftsmodelle und neuer Produkte herrscht in der ganz frühen Phase der Entwicklung oft eine Menge Unsicherheit über das Vorgehen. Insbesondere technisch orientierte oder unerfahrene Teams setzen den Fokus auf die Entwicklung des Produkts und unterschätzen das Risiko, etwas zu entwickeln, das keinen echten Schmerz löst und für das Kunden überhaupt bereit sind zu zahlen. Bei der operativen Umsetzung stellen sich viele schwierige Fragen:
• Wie spreche ich mit potenziellen Kunden, wenn ich noch kein Produkt habe?
• Wie kann ich bewerten, ob eine Geschäftsidee einen echten Schmerz löst?
• Wie entwickle ich ein Preismodell und teste es mit dem Kunden?
• Wann baue ich eine Landingpage und wie gut muss sie aussehen?
• Wie viel Prozess brauche ich intern im Team in dieser frühen Phase?
• Ab wann muss man über Salesprozesse nachdenken?
Als Gründer und freiberufliche Consultants haben wir über die letzten Jahre eine Reihe von neuen Geschäftsmodellen sowohl in eigenen Startup-Gründungen, als auch in Form externer Unterstützung für Innovationsteams in Konzernen mit aufgebaut. Wir hatten das Glück eine breite Vielfalt an Geschäftsmodellen begleiten zu dürfen:
• Branchen: Healthcare, Energiewirtschaft, Automobilindustrie, Messen
• Technologien: Machine Learning, Virtual / Augmented Reality Reality, Blockchain, SaaS, Mobile
• Zielgruppen: B2B und B2C
• Rollen: Entwickler, Sales, Business Development, Product Management, Product Owner, Marketing, CTO, CEO
• Funding: von Idee über Seed bis Series A
Mit dieser Erfahrung helfen wir Teams die typischen Stolpersteine in den Anfängen zu umgehen und typische Unsicherheiten aus dem Weg zu räumen, um schneller zum Ziel der (In-)Validierung des Business Models zu kommen. Oder anders: Wir helfen Innovatoren ihren ersten Kunden zu gewinnen.
Auswahl der Kernfeatures, Entscheidungshilfe bei Art von Prototyp z.B. Wizard of Oz, Concierge, Landingpage, Wireframe.
Unterstützung bei aktiver Suche nach neuen Geschäftsmodellen und deren Bewertung, Startup Pricing etc.
Worauf zu achten ist wenn es heißt "getting out of the building", User Interview Methoden z.B. Mom Test, wie typische Reaktionen zu bewerten sind.
Best Practices bei Aufbau und Strukturierung einer agilen Produktentwicklung vom ersten Entwickler bis zu mehreren Teams und deren Schnittstellen, Themen wie Continuos Integration / Deployment.
Akquise erster Kunden und Betapartnern, wenn es noch kein Produkt gibt, Aufbau strukturierter Sales Prozesse, Aufbau Partnerschaften.
Priorisierung Stabilität vs Geschwindigkeit, Testing, Design, Outsourcing vs Inhouse Entwicklung, Einsatz von Analytics - als Sparringspartner oder Intermis CTO.
Wir melden uns umgehend für ein persönliches Gespräch.
